“产品、价格、促销、渠道”是在企业营销会议当中听到的最多的词汇，但在市场竞争中真正将这四方面做的优秀并且突出的企业并不多见。

    清大世纪教育集团根据中国教育发展的现状，探索出了一条适合自身发展的道路，即 “清大学习吧”的“网络教育学习辅导中心”三位一体的立体经营、创新营销模式。这种模式作为“清大学习吧”独特的营销方式，在行业内是最早的一家，也是唯一的一家，这种模式将“渠道为王”的营销哲学在实践中推到了一个新的高度。

     网络教育是社会发展的必然趋势
     来自中国互联网信息中心发布的数据显示：截止2007年12月31日，我国网民人数已经达到2.1亿人，其中，宽带网民已达1.63亿；网民数量的上升使得互联网普及率提高至16％。据信息产业部规划，2008年全国95％以上的乡镇将开通宽带，100％的村将开通电话，如此庞大的市场潜力为网络教育的发展提供了必要的前提条件。

    中国幅员辽阔、人口众多、经济发展的不平衡使人们的受教育程度和教育发展体现出了地区差异，这主要表现在：优秀资源短缺、教育经费短缺、师资力量不平衡等诸多方面，这促使教育发展不平衡的现状广泛的影响到了三、四、五类市场，这类市场在行政区域规模上一般体现为中小城市、县级行政区、和普通乡镇。在这种前提下，远程教育就成为了缓解教育压力，实现“教育公平”的有效手段。

打造终端网络，确立竞争优势

     教育是软性产品，它的销售必须借助硬件环境组建与平台搭设来完成。目前中国教育服务三、四、五级市场的基础教育体系发展还不够完善，现有服务机构仅可满足一、二类市场的20％的需要，在20％的市场中只有20％的群体能够受益。清大学习吧则以三、四、五类市场为突破口，以服务基层的教育市场为理念，准确地切入并占领中小城市、县、乡、镇市场，针对这个广大区域的80％的三、四、五类市场，和20％一、二类市场中80％的市场打造出了一个全新的网络立体学习平台——“清大学习吧”。

     这种“出其不意、攻其不备”的战略方针，巧妙的避开了教育类产品云集竞争日趋激烈的一、二类市场，清大世纪教育集团以这个战略方针为出发点，在每一个目标市场设置若干个代理店和专营店，处处设点，这样，由点连成片，快速的建立起了自己的营销网络终端。

     在基层驻点，让“清大学习吧”的教育直接走进了基层市场，为最需要学习的人群提供最优秀的教育资源。商海搏击，掌握了渠道就掌握了决定企业命运的制胜法宝。这就是“清大学习吧” 通过创新营销走向成功的秘密武器。自2007年3月“清大学习吧”项目创立以来，短短的一年间，已经建立起了遍布全国的网络，并创造了可观的销售业绩。可以说，清大学习吧推广速度之快、效益之高、影响力之大，在行业内是绝无仅有的。2008年，清大世纪将在继续拓展渠道的同时，加强“清大学习吧”品牌的建设，争取在2009年使学习吧数量达到2000多家。那时，这些“清大学习吧”还可以成为清大世纪在整个教育行业内的强势资源通路，不光是清大世纪的系列教育产品，凡是优秀的教育资源或产品，都可以通过这几千个加盟连锁的学习吧网点服务于占全国总人口约80％的人群，那时，“清大学习吧”就成为了国内教育行业中唯一一个能以城市为中心辐射到乡镇的流通渠道，这样的渠道价值将不可估量，为清大世纪后续在教育领域中的发展奠定了雄厚的基础。

     当今的营销时代是一个“渠道为王”的时代，“清大学习吧”的渠道策略为网络教育营销谱写了新的篇章，我们有理由相信这种营销模式的运作必将对现代化远程教育的推进与发展产生积极而深远的影响。

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