U.S.Kids Golf中国总代理营销总监访谈

IT高尔夫网作者：佚名　 2006-6-26 14:39:22 点击：次发表评论

刚一走进深圳市美儿体育用品有限公司时，那个学生模样的女孩子大大出乎我的意料，没有想到高薇（Gogo Ko）是这样一个年轻的女孩。

    作为著名儿童高尔夫用品品牌U.S. Kids Golf总代理中国区营销总监的她，脸上写满了飞扬神采和精明能干。随意的着装让人觉得很自然也很亲切，嘴下却一点也不含糊，高薇和每个做市场的人一样有着一种共性——善谈。

    高薇在她的自我介绍中说，她是儿童高尔夫用品品牌U.S.Kids Golf总代理中国区营销总监，主要负责市场策划、客户管理、产品推广及公司内部的完善等工作；有时也要面对媒体和计划广告投放。她从98年毕业到现在，一直从事着高尔夫的相关工作。

    ITgolf：请你介绍一下U.S. Kids Golf高尔夫品牌的一些背景和历史？
    高薇：在我的印像中，可能大家对一些成人的高尔夫用品品牌了解得比较多一点，比如TaylorMade、Cleveland、Nike、Ping等。这些成人品牌在做成人产品之余，也有推出一些青少年球杆。但是U.S. Kids Golf是目前全世界唯一一家专业从事青少年高尔夫用品的公司，拥有专业的开发、设计、生产和销售；它以专业的品质、多样的选择满足着各年龄段青少年任何可能的需求。

    ITgolf：目前作为U.S. Kids Golf中国总代理，贵公司主要是以哪几种途径去销售产品？
    高薇：深圳美儿体育用品有限公司于2002年底取得了U.S.Kids Golf在中国的总代理权。
    作为U.S.Kids Golf中国总代理，我们还没有设立任何的专卖店，我们主要通过与全国各大球会、高尔夫专卖店及各地区性经销商建立合作互动的关系。同时，我们通过举办一系列青少年高尔夫赛事推动和促进更多的孩子喜爱高尔夫，扩大U.S.Kids Golf的知名度和影响。目前我们主要以广东省为依托，以深圳为中心向全国各大城市辐射；目前已经在和北京、上海、青岛、大连、西安及成都等大城市经销商建立了广泛的合作关系。因为中国高尔夫的发展较局限于一些大城市，以及U.S. Kids Golf进入中国市场的时间才一年多的时间，还处于品牌的导入和成长期，我们的目标辐射地域也有了一定的选择性。

    ITgolf：你认为目前中国消费者对U.S. Kids Golf品牌的认识处于一个什么样的状况？
    高薇：毕竟U.S. Kids Golf进入中国市场才短短的一年时间，目前还处于品牌的导入期和成长期，大部分地域的消费者对U.S. Kids Golf停留在“认识U.S. Kids Golf”的阶段，但从以广东省特别是深圳消费者来说，对高尔夫运动认识得比较深刻，对U.S. Kids Golf的认识可能更加熟悉。比如说目前中国第一的球手张连伟为其女儿选择球杆时，就认准U.S. Kids Golf品牌；世界第一大球会观澜湖的大卫利百特学院也极力推荐U.S. Kids Golf。这些市场推广有关，更与U.S. Kids Golf品牌的专业品质是分不开的。而谈起U.S. Kids Golf品牌的销售状况更是让人欣喜，今年上半年的销售额就已经超过了2003年度全年的销售额。

    高薇小姐在最后谈到了U.S. Kids Golf品牌的期望，她认为任何运动要取得发展和普及，都应该从小孩做起，才能看到更多的希望。如果青少年高尔夫用品市场得不到很好的规范，将会给将来高尔夫运动在中国的发展制造很多的障碍。U.S. Kids Golf品牌期望为中国孩子制造浓厚的高尔夫运动氛围，配备优良的设备，让他们真正的了解高尔夫运动、从这项运动中受益，并让高尔夫运动成为其伴随终生的运动。

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