北京华纺易城房地产公司营销策划总监颜巍访谈

搜房网作者：佚名　 2006-6-26 14:36:10 点击：次发表评论

　　主持人：现场的朋友大家好，我们又回来了，大家现在看到有很多朋友正在墙上到处寻找，稀释我们的标志非常鲜明，我们是中央人民广播电台第三套频道音乐之声Music radio，在每一届国贸房展会做的透明直播间，为大家请来业界专家和精英谈一下大家关注的问题。今天由我为大家全程主持，我是音乐下午茶的主持人黎春，今天坐在我边上这位女士将成为今天整个访谈最后一位嘉宾。她是很多朋友关心，这一次在展会也有非常大的展会面积的北京华纺易城房地产开发有限公司营销策划总监颜巍小姐。
颜巍：你好黎春。
主持人：我看颜总是很文静的女孩子，看不出来是一个统筹大的房地产商的一个老总。下面请颜总介绍一下华纺易城的情况？
颜巍：华纺易城位于东四环和东五环之间，在朝阳北路和青年路交汇处，是东部地区一个热点区域，也是被业内人士叫朝青板块。
主持人：什么是朝青板块？
颜巍：一个是青年路，一个是朝阳路，因为目前聚集很多大盘，总的开发面积超过300万平方米，所以也是一个备受关注这样一个区域。华纺易城正是位于这样一个热点区域，我们总的占地面积是25万平方米，总的建设面积是50万平方米，它是一个舒适度很高的这样一个低密度之城。在周边来讲还是有自己的特色，我们最大的特色就是它是一个12层到18层小高层一梯两户纯舒适性的社区，我们从去年7月18日开盘，全部售清，关注的业主非常之多，目前登记的人数已经超过了2期房子的总数。
主持人：我想很多朋友也许在现场听到颜总这一席话包含很多的内容，首先介绍这个楼盘的项目叫做华纺易城，华是中华的华，纺是纺织的纺，易就是容易的易，在黄金地段也就是朝阳北路和青年路地段，现场很多朋友就想在这个地段合适自己的项目，华纺易城就在你关注的地区。第二点不知道现场朋友有没有注意，颜总说华纺易城最大的特点就是低密度，自从非典之后，北京人越来越关注楼房房市低密度这一点，我不知道在设计理念上怎么考虑到这一点。
颜巍：应该说我们这个楼盘当时在总体规划的时候还是在非典之前，目前看来从公司总体上的定位还是具有一定的前瞻性，当时我们就考虑，就是我们占地25万平方米的社区，我们完全可以做得总的面积可以更高，我们总的容积率也能够更高，但是我们在总体调查了市场之后，根据我们项目的总体的特色，包括市场的需求，我们就把它做了一个总体的定位，应该说我们的项目定位就是说可以用三高一低来形容它。三高主要是指高舒适性、高绿化率和高性价比；一低就是低容积率。目前来讲应该说从它的限高，楼间距，60米的限高，我们18层还不足60米，楼间距应该都超过国家规定的距离，我们的楼间距都是在70米左右的楼间距，整个户型是以一梯两户为主的春板楼的设计，特别值得一提就是在我们一期做规划的时候，当时政府批我们进身是13米左右的进身，为了把户型做得更精更好，我们主动把进身减到11米左右，所以把户型从舒适性、通风、采光，包括它的通透性来讲，应该说都是非常到位的。
主持人：华纺易城在低密度是很大的优势和特点，与此同时不知道朋友有没有关注到，就是这个楼盘项目还有一个特点，它是板式，但是又是小高层，既照顾好多朋友喜欢视野开阔，也照顾到房间的开阔和通风性。
颜巍：是的，因为我们户型主要是以两居、三居为主，也是纯板式的。刚才我介绍过我们起居室的进身都是4.7、4.8米左右，二期有一个特别经典的户型，起居室的面宽达到7.2米的面宽。
主持人：对房地产比较熟悉和看房比较多的朋友就能理解这个概念。现在介绍的这个项目叫做华纺易城，我们请到是北京华纺易城开发有限公司营销策划总监颜巍女士，为大家来介绍这个地产项目，很多朋友都知道在CBD附近看房子，需要一定的精力和体力，因为这附近的房地产项目实在太多了，今天我们已经介绍包括国美第一城，包括在CBD附近远洋的项目，远洋天地，现在又有华纺易城，比如说珠江罗马家园等等、青年汇这些都是朋友们了解并且去看过的，在CBD区域有如此之多的选择，为什么你会选择华纺易城的项目，这是我对颜总提出的问题。
颜巍：很多朋友选择华纺易城，更多就是看重舒适度和高品质，一期完全售清的时候，我们对第一期业主做了调研，我们发现一期业主有非常大的特色，就是业内人士非常多，专业人士非常多。
主持人：也就是很多从事房地产业的人会选择华纺易城这个项目作为自己居住用的房子。
颜巍：对，我觉得从某一个角度应该说反映出我们这个项目的品质和投资的潜力。我觉得可能现在很多人选择房子，一个是看区位和自己选择的区位是不是相吻合。另外看产品的舒适性是不是能一步到位，因为现在很多年轻人也不光是过渡性的产品，更需要可以长久居住的家。很多年轻人选择华纺易城，主要还是他这种以家为主这样一个理念和产品的舒适性、高品质。
主持人：华纺易城的房子都是小高层我们已经知道了，那么它是竞装修还是毛坯房？
颜巍：我们是毛坯房。
主持人：现在的均价是多少？
颜巍：目前均价到5580元每平方米。
主持人：到今年5月份华纺易城二期就已经开始认购，在开盘之前认购是不是价格更优惠一些？
颜巍：应该是这样的，一期开盘之前第一次认购我们推出了一定量非常优惠的特惠房，二期总体的均价应该比一期有一定的提升，但是我们也会在开盘之初拿出一部分房子以低价入市满足长期关注华纺易城，喜欢华纺易城的客户。
主持人：现场已经有朋友很关注，喜欢不喜欢还要做一个权衡，但是总之关注度最重要的。今天我们请到现场嘉宾是来自北京华纺易城房地产开发有限公司营销策划总监颜巍女士，她为大家介绍的项目是在青年路和朝阳北路交汇的地方叫做华纺易城，很多年轻人可以考虑这个项目。颜总现在很多人买房一是重视位置，第二房价能不能接受，另外就是户型特别重要，我们户型设计有什么特点吗？
颜巍：你也问对了，因为我们华纺易城最大的特点就是在户型设计上，我们一期推出19种户型，我们以薄板大面宽小进身，强调户型的合理性，在二期设计上应该说在一期的基础上把它做得更人性化，更高的品质，我们二期的户型应该说有37种，将近40种户型，根据不同的位置，不同的层高我们设计出不同的户型，应该说满足不同的需求，从一次置业，二次置业到家庭组合，在华纺易城都能够找到自己需要的选择。
主持人：那么华纺易城适合的业主的年龄层次大概是在多少岁和多少岁之间？
颜巍：原来一期我们曾经推出一个宣传口号，叫做“以家为主的纯居住社区”，应该说我们最初定位客户群应该是在35岁左右的成家的，有家的人士，他是要追求一种稳定的生活，舒适的生活，目前来讲，我觉得因为我们的户型比较宽泛，从一居到四居都有，所以目前的客户从25岁左右到40岁左右都有，应该说都能够找到自己选择满意的户型。
主持人：对于很多生活和工作在CBD的年轻朋友买房置业不一定买特别大的房子，特别是小户型，因为对于北方人来说小户型不但转手方便一些，包括出租，容积率都划算一些，请颜总为现场朋友解答一下小户型现在很火爆，很流行，以后的发展当中小户型是不是还看好？
颜巍：应该说小户型之所以那么火爆，确实是满足了一部分刚刚走入工作岗位积蓄不是很多人的需求，未来几年小户型还是应该看好的，更多可能是满足一个是住宅的过渡性，同时还是满足投资的需要。特别是在我们所处的朝青板块的区域，很多人看好这个地方的投资潜力，因为觉得升值空间非常大，所以小户型非常看好。所以二期我们一居的比例相对一期就有所增加。
主持人：很多人知道这两年外地在北京置业非常多，最厉害就是北京东部地区，北京东部很多大外企真正土生土长北京的认不是很多，大部分都是外地精英在北京发展，势必就有在北京有居住的需求，北京外地人发展越来越多，对房价会不会有影响，会不会对房地产有很大的影响？
颜巍：确实出了一个很大的题目。因为之所以北京房价不断有往上升值的趋势，确实跟北京城市特点有很重要的关系，因为北京不光是外地人，甚至外国人来北京工作都特别多，像我们这个楼盘有很多外籍的人都希望在我们这来买房子。总体来讲房价还是总体会有一个升值的空间，但是随着政府一定政策的调整，它不会出现太不正常这样一种局面，应该还是稳步抬升，特别是我们这个区域，我们这个楼盘去年开盘的时候，当时开盘只有4700元左右，到现在已经到了5500多元，升值已经将近1000元，二期还会有一定量的抬升，随着周边的配套，交通的配套，逐渐的完善，我觉得还有一定的升值空间，但是我觉得这个升值空间应该是正常的发展，不应该是非正常的。
主持人：非常感谢颜总，颜总介绍的情况也许会帮助现场的朋友下定决心或者是坚信自己选择的项目的情况。最后请到的嘉宾是颜巍女士，非常感谢她对北京CBD地区住房条件的一些分析，包括对30岁左右的年轻人买房置地一些建议性的意见。最后我们有一个小的游戏互动环节，也要感谢现场这么多的朋友驻足聆听，颜总问一个有关音乐之声的问题，第一个回答对的就可以获得礼物。
音乐之声百万爱心有两场，说出举办的地名？
现场听众：北京和上海。
主持人：怎么知道的？
现场听众：广播里面老有。
主持人：我再问一个加试题，这个月月底还会有一个大型活动，会是什么活动？
现场听众：2004音乐之声TOP排行榜。
主持人：在这里非常感谢今天到现场所有嘉宾还有工作人员和技术人员，当然更要感谢在现场驻足聆听的朋友们，因为你们的支持，音乐之声和各个房地产开发客户才更有时间发展，与此同时明天也会是2004年房展会特别火爆的时候，明天我们依然会从早上到下午这个时间请很多楼盘开发商介绍情况，也希望大家积极参与，谢谢颜总。
颜巍：谢谢，我也想借此机会感谢90.0为我们提供一个很好的宣传机会，同时我也想借你们电台对关心华纺易城，热爱华纺易城的广大的客户道一声感谢。
主持人：谢谢现场的朋友，希望你们明天继续支持我们的活动，谢谢！

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