易科赛尔公司坐落在繁华的深圳市罗湖区一座高级写字楼内，我们到达的时候，负责易科赛尔市场营销工作的房先生正在开会，临近中午会议才结束。看出来公司刚刚成立之初，业务十分繁忙。我们就几个热点问题对房先生开展了简短的访问，帮助大家了解这个新兴的企业。

　　记者（以下简称记）：在我们印象中，易科赛尔应该是一个新兴的企业
　　
　　房先生（以下简称房）：对，我们公司刚刚成立2个月，算是MP3这个行业的后来者吧，公司的定位是ODM生产，综合了模具开发、方案开发和生产制造三方面的优势，打造一款功能全面、性价比突出的产品。而我们公司的主要职能就是渠道销售和树立品牌。

　　但是由于目前MP3行业比较混乱，目前介入的时机不算太合适，目前便携式视听产品的几个发展方向应该是偏娱乐型的MP4产品，偏数码伴侣功能的微硬盘产品和音质发烧友比较热衷的高音质MP3产品，相对于这几块来说，MP4产品是个新兴的热点，因此我们定位的目标就是MP4。本周就要上市一款插卡式MP4产品，预计市场售价为1299/128M，1399/256M。

　　记：可是目前市场上已经有类似的产品，你认为自己产品的优势在哪里？

　　房：一是便携，二是稳定性。因为我们作为一家ODM型企业，也有自己独特的优势，因为和方案公司有协议，我们每月可以以固件升级的形式增加许多新的功能，比如说我们即将上市的这款MP4在下月就将通过固件升级的形式增加电子词典功能。

　　记：我在你们公司的网站上看到这款产品好象是采用INTEL芯片的产品

　　房：是的，我们这款MP4产品采用的是INTEL芯片，这一点在其他品牌的产品中是没有的

　　记：那这样的产品成本应该会比较高吧？

　　房：因为我们是个新兴的公司，对于品牌的定位是高端路线，但是前面我也说过了产品的价格，相对于这样的配置来说，性价比优势还是很突出的。另外我们还要在下月推出一款微硬盘的MP3产品，也是切合我们的产品定位标准的。

　　记：微硬盘产品在国内来说还没有哪个品牌在做呢？（注：本采访进行后一周有一家国内知名IT企业发布了第一款微硬盘产品）

　　房：是的，但是我们已经和方案公司达成协议，这个产品的方案已经比较成熟了。

　　记：公司下一步在渠道建设上有什么举措？

　　房：我们计划在北京、杭州建立分公司，在渠道建立初期，采用总代制。

　　记：产品的返修打算怎么控制呢？
　　
　　房：由生产工厂全部负责。一般来说，在一款产品还没有停产的时候，我们承诺给顾客换新机，以缩短顾客的等待时间，这样也利于塑造公司的形象，让顾客觉得我们是个诚信的公司，负责任的公司。因为一般来说返修机大多是软件问题，给顾客更换新机对我们来说并不会有太多成本问题，相反还更有利于塑造企业形象。

　　记：计划下一步在品牌推广上有什么举措？

　　房：我们目前在两个网络媒体上投放广告，下一步计划在电台、电视台、楼宇和公交车站上投放广告，对于数码产品来说，这样的广告形式比较特别，但是花费相对比较大。不过我们公司在资金运作上没有问题，之所以选择这些媒体，是因为相对于数码产品来说，在网络媒体和及其它传统IT媒体上的密集度非常高，对于我们这样新兴的品牌来说不易找到突破点，我们需要一个全方位快速的推广开展，因此决定尝试这种全新的推广方式。

　　记：谈一下对目前的MP3市场的看法？

　　房：因为我本人从2003就在MP3行业里从事营销工作，当我来到易科赛尔以后，感觉此时再涉足MP3已经不是一个合适的时机了，因为目前这个行业的竞争非常激烈，尤其是在深圳，MP3已经是个非常透明非常公开化的东西，在下半年就会有相当数量的小工厂会被淘汰。对于新起步的品牌，想从众多竞争对手中脱颖而出，必须多动脑子，有很多例子都证明了这一点，比如说，在两个大品牌争夺正激烈的时候，一个小品牌从中插了一脚，利用这个机会，小品牌一炮而红了，这种做法在现实生活中可能是为人所不齿的，但是在商场上没有绝对的对错之分，因为这种竞争最后的结果是让消费者得到了实惠，到最后衡量一个企业是否成功的标准还是消费者的认可程度。