7月流火，时值暑期，各IT培训机构一年一度的暑期大招生又开始了。用“乱花渐欲迷人眼”来形容当前的IT培训市场可谓再恰当不过。据权威部门称，从全国范围来看，2004年IT培训市场规模将近22亿元，但其中IT培训机构的数量却无法统计清晰，仅沈阳地区就不少于1000家，各家规模不等，培训项目也不尽相同。凡是IT行业所需的各种技术和技能都可以找到相应的培训机构。然而，对于这庞大的IT培训市场，业界听到最多的却常常是“发展不规范”、“市场无序”等负面消息。日前，已开始在全国IT培训市场发挥重要影响力的北京阿博泰克北大青鸟信息技术有限公司的北方办事处市场专员普伟（印度）、黄天鹏来到沈阳，本报记者就目前IT培训市场的一些问题以及北大青鸟APTECH的发展状况与他们进行了交流

　　培训机构的存在是由市场需求决定的。今年上半年各大IT厂商新技术、新产品不断推出，表面上拉动了整个IT产业的进一步发展，因此也直接带来了IT培训市场的繁荣。但似乎市场的温度越高，市场的秩序就越容易混乱。据IT培训业内人士透露，IT培训业利润回报率极高，平均可达到20％以上，且市场增长空间巨大，软件开发技术培训、IT管理培训、数据库技术培训和网络技术培训的增长幅度均在30％~40％之间。诱人的利润空间和巨大的市场需求吸引了众多的机构和个人蜂拥而上，使本来就尚未规范的市场更加鱼龙混杂、良莠不齐，并引发了社会对整个IT培训市场的信誉危机。

　　对此，普伟认为：“其实印度的软件培训市场也经历过这个阶段，同样是企业机构数量众多，良莠不齐。但经过一段时间市场竞争的优胜劣汰，能留下来的，自然而然就成为了市场的优胜者。当然，其中的艰辛，只有走过来的企业才会明白。目前，要扭转国内的这种情况，关键取决于IT培训市场中的企业想要让他们所处的这个市场向哪方面发展。如果所有的机构都是抱着‘捞一票就走’的心态，那么这个市场将继续混乱下去；但如果市场中能及时出现若干个优秀的领军者，带领整个产业良性发展，并逐渐形成行业自律，那么，IT培训业的前景就十分喜人了。因此，我们正试图通过努力使整个市场向良性发展，如果类似北大青鸟APTECH这样的IT培训机构出现得越多，市场的成熟与规范也将指日可待。”

　　IT培训机构的命门
　　某一行业是否能走向正规，有无重量级的投资方愿意对其投资是一个重要的标志。去年，计算机世界传媒集团的计算机世界大学在北京宣布成立，打响了计算机世界传媒集团投资进军IT培训产业的第一炮。时隔几个月，东软集团与在线教育内容提供商爱尔兰Skill Soft公司在沈阳签订合作协议，东软成为Skill Soft全部IT课程销售和本地化开发在大陆的合作伙伴。而不久前，又传出国家信息产业部将出台《信息化培训管理暂行规定》和《信息化培训机构资质管理办法》两项行业规范，要从培训机构的资质、培训内容、培训考试和培训证书颁发四个方面重拳整治IT培训市场的消息……种种迹象表明，IT培训业混沌不清的局面即将被打破。正规军越来越多，其在IT培训市场上发挥的作用也将越来越大。面对市场的洗礼，IT培训机构自身生存、发展的命门在哪里？

　　在计世资讯日前发布的《2003~ 2004年IT培训市场分析》报告里，可以看到给IT培训机构的启示：“培训企业规模较小，管理者经验不足，企业竞争表现不成熟，没有自己的产品特色与核心竞争力，产品创新不足，无法满足多样化的市场需求。”这些都是处在IT培训市场初级阶段的企业的弊端。

　　IT培训作为一种服务性商品，能够被消费者接受并认同，是IT培训机构生存、发展的关键。但据对部分IT培训学员的调查显示，短期速成培训已经不能满足学员的实际需求，长期的综合素质培训才是他们所急需的。正因为此，北大青鸟APTECH为学员提供了拥有国际品牌质量保证的优质培训服务。

　　据黄天鹏介绍，“回顾这个基于北京大学深厚文化底蕴的企业，2000年1月和印度APTECH公司强强联手成立合资公司，之后的几年，北大青鸟APTECH引进国际先进经验，结合本地IT产业需求，不断强化加盟中心的运作管理，加大力度控制教学服务质量。同时，采取多管齐下的方式，与知名网络公司、软件企业建立更良好的合作关系，完善就业体系，最终形成了目前的多方受益、共进共赢的可喜局面。北大青鸟APTECH已经立志要在利用洋教材与开发本土化教育产品相结合的基础上，打造中国IT职业教育的第一品牌，进而成为中国最大的IT职业教育产品开发商。”

　　跟自己赛跑

　　作为一个目前在IT培训领域成功的例子，北大青鸟APTECH的成功有章可循。
　　首先是在教材及教学模式方面。国外先进的IT培训模式值得我国的IT培训机构去学习和借鉴，然而到底怎样学？“淮南为橘，淮北为枳”的道理对IT培训也同样适用，是简单的拿来主义，还是在综合了国内IT培训市场现状后的有所扬弃？北大青鸟APTECH的经验为其他培训机构提供了有益的借鉴。据黄天鹏介绍，由于印度原版教材及课程设置更多地来自于印度的市场需求，因此在技术上不完全适合国内IT培训市场的需要；教材的语言表达方式、所使用的案例等也不完全适合国内的教学习惯。“北大青鸟APTECH在引进印度ACCP教材及课程的基础上，针对国内需求，在产品形象、课程设置、技术更新、技术更新、内容编排等方面作了大量的本地化工作。从最早的9905版教材，发展到目前已开发完成的全新3.0版，3.0版是在国内计算机教育领袖、北大青鸟APTECH首席学术顾问谭浩强教授的带领下根据软件企业技术发展的方向和趋势，更新和调整了部分培训内容，结构体系更加合理、丰满，逻辑性更强，使其更适合国内的市场需求，同时在内容和形式上更加本地化，更切合本地学员的需求。另外，北大青鸟APTECH与市场需求紧密结合，继‘ACCP软件工程师系列产品’后又推出了‘BENET网络工程师’培训、’BTEST软件测试工程师’培训等一系列教育产品，这使我们的产品线更为丰富，学员也拥有了更多的选择余地。”

　　支持北大青鸟APTECH走到今天的，还包括其已经在全国建立和发展的授权培训中心。据普伟介绍，目前北大青鸟APTECH授权培训中心已经超过100家，先后培养了超过5万人次的软件行业人才。

　　谈到北大青鸟APTECH所面临的市场竞争，黄天鹏不无骄傲地说：“在一两年前，我们还不时地寻找竞争对手的相关数据进行分析比较。但目前我们以10％的市场份额位居软件培训市场的第一位，而且落下第二名很远，如果我们还要事事、时时同他们相比，就只会停滞不前。因此，我们现在要跟自己赛跑，冲刺中国IT职业教育第一品牌的目标。”