低廉的价位、过硬的技术，舒服的治疗效果相得益彰，服务热情周到，就能赢得更多的回头客。

   百姓生活质量的提高，使他们对自己身体状况更加重视，这不仅使各种保健品的销售额猛增，也让足底按摩室“火”了起来。首期投入5000元钱，如今收入不菲的足底按摩室老板祁淑燕自有她的赚钱韬略。

酒香不怕巷子深

   在如今这个极其重视广告宣传的时代，“酒香不怕巷子深”的经营理念早就落伍了。但几乎是白手起家的祁淑燕，就是凭着过硬的技术，最终让自己的“酒香”飘出了“巷子”。

   下岗之前，由于身体多病，祁淑燕曾学过一段足底按摩。学会之后，她不仅给自己，也给街坊邻居做按摩，这个过程中她不断摸索经验，技术也越来越精，这为后来开按摩室打下了基础。

   祁淑燕的足底按摩室起初客人并不多，但只要有人光顾一次，必定会在下次给她带过来几位顾客，因为她的技术实在是令人折服。祁淑燕说，在按摩过程中，她治好了许多人的头疼、失眠等病症。通过足部穴位，她还发现了不少顾客的危险病情并提醒他们及时治疗。凭着过硬的技术，她很快有了一批固定的客人。据她透露，开业仅三个月，她的按摩室就获利15000元。

价格定位有窍门

   一般人认为，美容、按摩、健身这些东西都是有钱人才能享受的，所以市场并不广阔。其实不然，现在这些于身体有益的健康消费在工薪阶层中也日渐盛行起来。祁淑燕正是看准了这一点，所以在价格定位上先胜一筹，她的顾客中不仅有领导干部，更多的是普通的工人。据祁淑燕说，在她那儿做一次足底按摩，一般只需15元钱，这种价位一般人都接受得了。价格合理、服务又上乘，难怪祁淑燕从不发愁客源。这种“平民路线”让她获益颇多，她说：“除了每月的房租、水电、工人工资和税费外，我的收入相当可观。”

客人当成亲人待

   祁淑燕对每一个顾客的情况都作了详细的记录，做到了对顾客们的健康状况了如指掌，并采用因人而异的按摩方法。在技术上，祁淑燕从来都不保守，总是在给客人做按摩的同时讲一些医学知识，为他们详细解释患病原因并教他们自己按摩治疗。很多时候，她还上门为行动不便的老人们按摩。更难能可贵的是，对于一些经济上有困难而又急需按摩来缓解症状的人，祁淑燕还经常免费提供服务。把客人当亲人看待，使她赢得了不少回头客，有许多老太太每星期都要从很远的地方坐车去她那儿做一两次按摩，其中时间最长的一位已经坚持了三年。

   回首过去，祁淑燕感慨颇多：1999年，她用东挪西借来的5000元钱租下了一间15平方米的门脸和两张床，带着另两个下岗女工就开张了。如今，她的按摩室已经扩大到了60多平方米，手下有新招的6名员工。她说，除了机遇外，技术、价格和热情是她成功的重要因素。此外，祁淑燕又引进了最新的按摩设备，以便在日益激烈的竞争中立于不败之地。